Покупка квартиры или дома – самый главный момент в жизни каждого человека, ведь нет ничего важнее приобретения крыши над головой. Уж не говоря о стоимости такой сделки, так как навряд ли какая-либо другая покупка может с ней сравнится. И, конечно же, всем хотелось бы получить у продавца пусть небольшую, но скидку. А для этого с ним надо наладить определенный контакт. Покупка через агенство может оказаться гораздо выгоднее и безопаснее. На официальном сайте агенства недвижимости вы сможете ознакомиться с каталогом предложений жилья на вторичном рынке Владивостока и остановиться на наиболее приемлемом варианте.
Самые главные ошибки покупателя – две крайности, которых придерживаются во время осмотра квартиры. Это либо острое желание понравиться её владельцу или, наоборот, повсеместная критика, придирка ко всем мелочам, что только были замечены. Продавец должен почувствовать, что вы не пытаетесь всеми способами сбавить цену. Отметьте все преимущества квартиры или дома, например, близость к трассе, но вместе с тем укажите на реальные, серьезные имеющиеся проблемы. К последним можно отнести проблемы с канализацией, отоплением в помещении.
Правильно беседовать с продавцом означает и правильную продажу себя как потенциального покупателя. Владелец недвижимости должен понять, что вы – лучший выбор, достойный того, чтобы сделать небольшую уступку. Что может понравиться продавцу? Прозрачная финансовая история – деньги есть, оплата не заставить себя ждать, вы реальный покупатель. Возможно, вам удастся чем-либо помочь вашему собеседнику: оформить документы, помочь с переездом. Или вы готовы пойти на встречу, в случае если продающий сам подыскивает жилье, и время съезда с проданной квартиры может быть затянуто. В случае уступки, продавец может не спешить и подобрать себе желаемое жилье. Так же эксперты по недвижимости не советуют говорить о возможной скидке в первую встречу с продавцом. Лучше всего назначить повторные “смотрины”, придя на них с родственниками или с партнером. И не стоит торговаться как на рынке – предполагаемую скидку необходимо подкреплять четкими аргументами, не оказывая при этом психологического давления.
Необходимо также оговорить сумму задатка, валюту расчёта, срок вселения и правила поведения в случае расторжения сделки по вине той или иной стороны. По неписаным законам задаток остается у продавца, если покупка отменяется по вине покупателя. Если же сделка расторгается продавцом, то он выплачивает двойную сумму аванса. Но эти правила, в основном, носят устный характер и в договоре не прописываются.
